5 Cara Cerdas Menjual Produk Mahal agar Laku Keras

Memasarkan atau menjual produk dengan harga murah tentu sangat mudah, karena bisa menyentuh atau dijangkau semua kalangan. Anda pun bisa menawarkannya kepada siapa saja. Apalagi di dunia ini memang tidak akan ada yang menolak produk murah, apalagi jika kualitasnya juga bagus. Namun, bagaimana jika disuruh memasarkan produk yang harganya mahal?

Cara Cerdas Menjual Produk dengan Harga Mahal

Menjual produk maupun jasa dengan harga yang cukup tinggi memang dikenal sulit. Bahkan menjadi sangat sulit ketika belum paham triknya. Memudahkan Anda menjual produk mahal agar tetap laku keras. Maka bisa menggunakan teknik pemasaran berikut ini:

1. Memberi Nilai Lebih

Menjual produk maupun jasa yang terbilang mahal akan susah jika tidak mampu memberi nilai atau value lebih pada calon pembeli. Sebab prinsipnya adalah “ada harga ada rupa”. Masyarakat tidak akan segan merogoh kocek lebih dalam selama nilai lebih yang ditawarkan suatu produk memang dirasa sepadan. Jadi, usahakan produk mahal ini punya nilai lebih. Baik dari segi kualitas produk, kualitas layanan, garansi seumur hidup, dan lain-lain.

2. Menyajikan Kualitas Unggul 

Kualitas perlu dijadikan prioritas agar produk yang terbilang mahal bisa terjual dengan jumlah tinggi. Jadi, pastikan produk yang dijual punya kualitas beberapa kali lebih baik dibanding produk sejenis yang harganya lebih murah. Hal ini akan sesuai dengan prinsip, “ada harga ada rupa”. Selama kualitasnya sepadan dengan harga maka dijamin produknya laku keras.

3. Hindari Promo Diskon 

Jika mencoba menggaet pembeli dengan jalan memberi promo diskon. Maka sama artinya sudah menghancurkan reputasi dari produk mahal tersebut. Mengapa? Sebab orang akan menunggu diskon baru kemudian melakukan pembelian. Saat Anda memasang harga normal maka penjualan langsung terjun bebas.

Tidak pernah memberi diskon pada produk mahal adalah langkah tepat untuk menjaga reputasi di pasar. Tengok saja seperti yang dilakukan oleh Apple. Sebagai produk mewah dan berkelas sekaligus mahal. Pernahkah Apple mengadakan clearance sale? Dijamin tidak pernah, namun produknya diminati banyak orang bahkan selalu banyak yang antri. Sebab meskipun mahal kualitasnya terjaga dan tidak pernah ada promo diskon.

4. Pasarkan dengan Teknik High Class Marketer 

Teknik high class marketer perlu diterapkan untuk menggaet minat pasar terhadap produk mahal yang dipasarkan. Mulai dari tidak pernah menyebut harga di awal, selalu meminta pendapat dan pengalaman calon pelanggan, membangun hubungan dan komunikasi yang baik, dan baru kemudian memberikan brosur atau menawarkan produknya secara langsung.

5. Membangun Kedekatan dengan Pelanggan 

Trik atau cara cerdas berikutnya untuk membuat produk mahal tetap laku keras adalah membangun kedekatan dengan pelanggan. Kedekatan ini membuat pelanggan tersebut selalu setia membeli produk tersebut. Jadi, pahami teknik membangun hubungan baik dengan pelanggan Anda.