Pengusaha Wajib Tahu Apa yang Investor Inginkan

Demi tumbuh kembangnya sebuah bisnis, dibutuhkanlah berbagai macam strategi. Ada strategi perencanaan, eksekusi hingga strategi pendanaan. Khusus untuk bagian pendanaan, salah satu strategi yang harus disiapkan adalah bagaimana cara mendatangkan investor.

Meyakinkan seorang investor membutuhkan serangkaian langkah-langkah yang harus dipikirkan secara matang, sehingga dapat membawa investor benar-benar seirama dengan visi Anda.

Kunci Untuk Menaklukan Para Investor

Co-founder dan CEO AffordPlan, Tejbir Singh, mengatakan  bahwa investor biasanya ingin melihat masalah yang sangat besar diselesaikan sehingga mereka dapat diterjemahkan ke dalam bisnis besar dan bermakna.

Afford Plan mengumpulkan $13 juta dalam tiga putaran pendanaan. Dia berbagi pembelajaran utama yang membuatnya berhasil mengumpulkan dana.

Singh mengatakan bahwa para investor dibanjiri dengan banyak ide, namun investor akan memilih pengusaha dengan narasi yang penuh semangat dan hasrat.

Singh mengatakan bahwa pengusaha harus menjawab pertanyaan seperti asal usul ide, akan dibawa kemana ide tersebut,  kebutuhan bisnis yang akan dipenuhi apa saja, dan bagaimana itu akan mengubah dunia. 

Beberapa pengusaha sukses ini berbagi kunci untuk menaklukan para investor, yuk simak penjelasannya!  

1. Unik dan Realistis 

Penawaran harus didefinisikan dengan sangat tajam dan harus disampaikan dengan cara yang mudah dimengerti, karena investor tertarik untuk menginvestasikan waktu dan uang mereka pada penawaran yang dapat dengan jelas dibedakan dalam pasar yang sangat berantakan.  

CEO dan salah satu pendiri Instamojo, Sampad Swain, mengatakan bahwa bersikap realistis dan menyampaikan visi kepada para investor dalam kesepakatan yang tepat adalah sama-sama menguntungkan bagi para pengusaha. Instamojo baru-baru ini mengantongi $7 juta dalam putaran pendanaan Seri B pada bulan Januari.

2. Fokus kepada Pasar 

Swain mengatakan bahwa pengusaha tidak boleh kehilangan fokus pada peluang pasar, walaupun deskripsi rencana masa depan perusahaan, tim impian, dan proyeksi pertumbuhan mungkin tampak terlalu menarik untuk dibicarakan. 

Swain mengatakan, bahwa fakta dan angka yang menggambarkan keadaan pasar saat ini dan proyeksi masa depan dari naik turunnya pasar harus menjadi dasar diskusi atau pitch yang diajukan oleh pengusaha.

Investor lebih tertarik pada nilai moneter daripada solusi untuk masalah pasar, bukan pertumbuhan perusahaan Anda secara spesifik.

3. Bangun Hubungan

Swain berbagi pengalamannya,  pengusaha harus ingat bahwa presentasi yang mereka lakukan tidak boleh berupa presentasi, tetapi percakapan.

Melalui kekuatan percakapan yang baik, investor setuju untuk percaya pada bisnis Anda ketika mereka berada di halaman yang sama dengan Anda. Peretasan yang ideal adalah membuat mereka berada di halaman yang sama dengan Anda.